淇澳同辉读书会06期丨《影响力》阅读分享

以阅读启迪智慧，用智慧滋养心灵。11月19日，淇澳同辉读书会阅读分享活动在卉木茗堂如期举行，大家围绕罗伯特·西奥迪尼的《影响力》结合自己的工作和生活，分享了他们的所获所得。

淇澳同辉董事长为大家分享了他的读书收获。他说，作者用大量案例佐证自己的观点，揭示人性的特点并给出合理建议，让我们可以更理性的看待“影响力”。书中为我们揭示了影响力的六个心理秘籍：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。同样我们可以将这几点运用到企业经营中，帮助客户解决问题、突破痛点是企业价值的体现，有价值才能赢得客户尊重、信任、依赖，才能真正跟客户互动起来；企业发展要正向积极，我们作为专业的咨询企业一定要有立场，坚守底线和原则，用我们的专业、质量和服务，赢得社会认同；企业要有创新能力、追求差异化发展，这样才具备持续发展的能力。

希望大家把阅读当作是一种生活方式，通过阅读认识自己，认清世界，解心中所惑，成为一个更好的人。最后，引用牛津大学圣埃德蒙(13世纪的坎特伯雷大主教)的一句话，"Study as if you were to live forever , live as if you were to die tomorrow." （终身学习，向死而生）与大家共勉！

《影响力》从一个维度看就是正向积极沟通的技巧，从另一个维度讲是如何拒绝负面影响力。淇澳工程咨询总经理（合伙人）认为，生活中有太多负面影响力在阻碍我们朝着自己的目标前进，为了避免负面影响力过度消耗我们的精力，很多人越来越追求简单化，简单的生活能让我们把精力更好地投入到工作中，工作中也力求简单、直接，当然这需要智慧和毅力。不管影响我们的因素有多少，我们只需要专注于自己的目标，专注于企业的目标，专注于社会的目标，能够保持专注的人才够强大，才能高效，才能创造最大的价值。

就如何看待人与社会的相互影响，淇澳工程咨询技术负责人（合伙人）认为，爱出者爱返，福往者福来，我们既要学习利用影响力武器去影响别人，达到预期目标，同时也应学会理智，也要懂得拒绝和放弃。

“互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺......这些自己根本无法了解的隐蔽动机，可不可以理解为每个人身上隐藏的人性呢？”淇澳工程咨询副总（合伙人）则认为，我们在这世上工作、生活，都是在和怪异的人性打交道，辨识人性，深谙人性，学会激发周边人最大的善意，让自己更接近于智慧的同时或许还能帮助到他人！

“阅读《影响力》除了清楚顺从策略的来龙去脉，还可以借鉴到思维逻辑和做事方法上。”谈及阅读所获，淇澳同辉运营副总说，随着社会的快速发展，大量的信息涌向我们。忙碌的人们越来越喜欢将工作生活标准化，遇到相似情况，直接根据经验给出判断。但标准化是一把双刃剑，在提高效率简化思考的同时，人们也容易被惯例和规律套路。我们要正确看待标准化，坦然对待、巧妙利用它在次要事情选择、一般交往中的积极作用；在重大事情上把社会和他人施加的各种影响力手段先放一边，就事件本身进行理性分析，绝对不能被动接收、人云亦云。

书是一道厚重的门，它会垂青每一位敲门者。敲开门之后，你会发现那敞开的门里面，是一口淘不完的井，是一座掘不尽的矿。让我们继续与书为友，以书为鉴，彼此滋养，共同成长！